Ce stage a pour objectif principal d'intégrer un professionnel stagiaire chargé de l'exécution et du suivi des stratégies commerciales. La mission essentielle consistera à soutenir la croissance des ventes et l'accroissement de la part de marché de l'entreprise sur l'île de la Reunion. Le/la stagiaire contribuera activement à la détection de nouvelles opportunités d'affaires et à la consolidation des relations avec le portefeuille client.
MISSIONS ET RESPONSABILITÉS
1. Veille Stratégique et Analyse de Marché
- Effectuer une analyse approfondie du marché local, des tendances de consommation spécifiques à la zone géographique, et de l'environnement concurrentiel.
- Identifier et évaluer les segments de marché à fort potentiel de développement ou actuellement sous-exploités.
2. Déploiement Commercial
- Participer à la formalisation et à la mise en œuvre des plans d'action commerciale spécifiquement conçus pour le territoire insulaire.
- Mener des actions de prospection et de qualification de nouveaux comptes (B2B ou B2C, selon la nature de l'activité de l'entreprise).
- Apporter un soutien actif lors des réunions clients, des négociations et des présentations de l'offre de produits/services.
3. Gestion des Relations Partenaires et Clients
- Travailler en étroite collaboration avec les distributeurs et partenaires clés, afin de garantir l'alignement des objectifs et la fourniture des ressources nécessaires à l'optimisation de leurs performances commerciales.
- Assurer le suivi logistique des commandes, la gestion des requêtes clients et l'identification de solutions aux problématiques commerciales courantes.
4. Reporting et Évaluation des Performances
- Collecter, compiler et analyser les données de ventes pour mesurer l'efficacité des initiatives et des campagnes promotionnelles.
- Élaborer des rapports de performance périodiques et formuler des recommandations stratégiques à destination de la direction commerciale.
PROFIL RECHERCHÉ
Formation et Expérience
- Candidat(e) issu(e) d'une formation supérieure (minimum Bac+3/4) en Commerce, Vente, Marketing ou Gestion.
- Une expérience préalable (stage, alternance) en milieu commercial ou en développement d'affaires constitue un avantage significatif.
Compétences Requises
- Techniques : Maîtrise avancée des outils bureautiques, notamment de la suite Microsoft Office (Excel et PowerPoint sont indispensables). La connaissance d'un outil CRM est appréciée.
- Comportementales :
- Proactivité et Autonomie : Capacité à initier des actions et à opérer efficacement avec un niveau de supervision limité.
- Communication et Relations : Excellent(e) communicateur(trice), doté(e) d'une grande aisance relationnelle et de solides aptitudes à la négociation.
- Orientation Résultat : Démontrer une motivation et un engagement élevés pour l'atteinte et le dépassement des objectifs fixés.
- Connaissance du Territoire : Une familiarité avec le tissu économique et les spécificités culturelles de l'île est un atout.
